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4 janvier 2005

La vente à distance confirme son redressement [ 04/01/05 ]

La vente à distance confirme son redressement [ 04/01/05 ]
lesechos.fr - 04/01/05 La vente à distance confirme son redressement [ 04/01/05 ] Le commerce en ligne représente 34 % du chiffre d'affaires de la VAD, soit 3,6 milliards d'euros avec une croissance de 60 % en 2003 par rapport à l'année précédente. La...
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13 octobre 2004

Centres d'appels: la délocalisation en question

Centres d'appels: la délocalisation en question
Les Echos du 13 octobre 2004 Management Centres d'appels: la délocalisation en question En plein développement, les centres d'appels implantés au Maroc pâtissent d'un manque de compétences et offrent des services encore limités. Si les centres offshore...
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12 octobre 2004

LES LEVIERS DE L’EFFICACITÉ COMMERCIALE Comment

LES LEVIERS DE L’EFFICACITÉ COMMERCIALE Comment
LES LEVIERS DE L EFFICACITÉ COMMERCIALE Comment optimiser la valeur client par le management de la marque, des hommes et de la relation clients ? Au-delà de l efficacité des forces de vente, concilier les intérêts des différents interlocuteurs de l entreprise...
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21 juillet 2005

Visiteurs médicaux incités à limiter leurs visites pour certains médicaments

voila.fr - dernières minutes - 21-07 18:20:24 Visiteurs médicaux incités à limiter leurs visites pour certains médicaments 21-07 18:20:24 Les visiteurs médicaux vont être incités à limiter la fréquence de leurs visites chez les médecins pour promouvoir...
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19 avril 2005

"Ce n'est pas en surpayant les vendeurs qu'ils feront des exploits"

Le Journal du management - http://management.journaldunet.com/dossiers/050478commerciaux/index.shtml Dossier réalisé en avril 2005 par Corentine Gasquet et Agnès le Gonidec Réussir une vente Tous les commerciaux le savent : le succès d'une vente dépendd'une...
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19 avril 2005

Cinq livres pour aller plus loin

Le Journal du management - http://management.journaldunet.com/dossiers/050478commerciaux/index.shtml Dossier réalisé en avril 2005 par Corentine Gasquet et Agnès le Gonidec Réussir une vente Tous les commerciaux le savent : le succès d'une vente dépendd'une...
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19 avril 2005

Tisser des relations de confiance

Le Journal du management - http://management.journaldunet.com/dossiers/050478commerciaux/index.shtml Dossier réalisé en avril 2005 par Corentine Gasquet et Agnès le Gonidec Réussir une vente Tous les commerciaux le savent : le succès d'une vente dépendd'une...
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19 avril 2005

Pratiquer une veille permanente

Le Journal du management - http://management.journaldunet.com/dossiers/050478commerciaux/index.shtml Dossier réalisé en avril 2005 par Corentine Gasquet et Agnès le Gonidec Réussir une vente Tous les commerciaux le savent : le succès d'une vente dépendd'une...
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13 octobre 2004

Outsourcia, pionnier des centres haut de gamme

Les Echos du 13 octobre 2004 Management Outsourcia, pionnier des centres haut de gamme Recrutement et formation. Youssef Chraibi, directeur d'Outsourcia, centre d'appels au Maroc, en est convaincu : ses téléopérateurs marocains peuvent gérer tout type...
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19 avril 2005

Savoir faire rêver le client

Le Journal du management - http://management.journaldunet.com/dossiers/050478commerciaux/index.shtml Dossier réalisé en avril 2005 par Corentine Gasquet et Agnès le Gonidec Réussir une vente Tous les commerciaux le savent : le succès d'une vente dépendd'une...
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19 avril 2005

Oser et observer

Le Journal du management - http://management.journaldunet.com/dossiers/050478commerciaux/index.shtml Dossier réalisé en avril 2005 par Corentine Gasquet et Agnès le Gonidec Réussir une vente Tous les commerciaux le savent : le succès d'une vente dépendd'une...
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1 avril 2005

Ils ont remis leurs vendeurs sur le terrain

l'entreprise.com - Marketing & vente - Dossier Ils ont remis leurs vendeurs sur le terrain Les commerciaux ne consacreraient que 20 % de leur temps à la vente et à la prospection. Effarés par cette statistique, certains employeurs ont décidé de la faire...
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19 avril 2005

10 principes pour être un vendeur au "top"

Le Journal du management - http://management.journaldunet.com/dossiers/050478commerciaux/index.shtml Dossier réalisé en avril 2005 par Corentine Gasquet et Agnès le Gonidec Réussir une vente Tous les commerciaux le savent : le succès d'une vente dépendd'une...
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24 juillet 2004

La vente directe en hausse de 12% en 2003

lsa.fr > Lsa Flash > Détail La vente directe en hausse de 12% en 2003 - 21/07/2004 Le chiffre d'affaires des adhérents de la fédération de la vente directe a augmenté de 12% à 1,23 milliard d'euros en 2003. Le rythme de croissance s'accélère depuis trois...
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